Nascido em Dom Silv\u00e9rio, na Zona da Mata mineira, uma regi\u00e3o reconhecida como polo de empresas de cosm\u00e9ticos, o administrador de empresas Gleison Martins, 37, viu que ainda tinha muito mercado para atuar nessa \u00e1rea, que parece n\u00e3o ter espa\u00e7o para a estagna\u00e7\u00e3o. E foi o que fez: enquanto a fam\u00edlia j\u00e1 trabalhava com com\u00e9rcio na regi\u00e3o, Martins quis arriscar uma oportunidade na ind\u00fastria com a cria\u00e7\u00e3o da Vitiss Cosm\u00e9ticos Naturais. \u201cEu comecei sozinho, em 2010, com um investimento inicial de R$ 75 mil, e depois os investimentos n\u00e3o pararam mais\u201d, lembra-se o empres\u00e1rio.<\/p>\n
A primeira f\u00e1brica foi em Belo Horizonte, por causa da facilidade de transporte e tamb\u00e9m para reduzir os custos com log\u00edstica. \u201cCome\u00e7amos bem modestos, com a produ\u00e7\u00e3o de 300 kg de produtos por dia para os cabelos, como xampu, condicionador, m\u00e1scara, reparador de pontas e leave-in. Era num espa\u00e7o restrito de 400 m\u00b2\u201d, conta Martins, que tinha apenas cinco empregados.<\/p>\n
O in\u00edcio foi bem desafiador. O mais dif\u00edcil, segundo Martins, foi achar distribuidores para comprar e revender os produtos naturais. \u201cCome\u00e7amos com S\u00e3o Paulo e Minas Gerais, e hoje j\u00e1 tem mais de 50 distribuidores\u201d, comemora.<\/p>\n
Enquanto isso, a produ\u00e7\u00e3o foi evoluindo e, em 2014 j\u00e1 era de duas toneladas por dia de produtos variados. A\u00ed, o empres\u00e1rio sentiu a necessidade de uma nova f\u00e1brica. \u201cTivemos que fazer um outro investimento numa sede maior e fomos para Vespasiano, numa \u00e1rea de 1.100 m\u00b2\u201d, informa. Com a boa resposta do mercado consumidor, a capacidade instalada atual precisou crescer.<\/p>\n
Expans\u00e3o. Assim, Martins est\u00e1 com nova mudan\u00e7a programada para abril. \u201cVamos nos mudar para uma \u00e1rea tr\u00eas vezes maior que a atual, de 3.300 m\u00b2\u201d, informa. Em Santa Luzia, na nova sede, Martins conta que tem condi\u00e7\u00e3o de produzir at\u00e9 40 t por dia. \u201cNeste ano, os planos da Vitiss s\u00e3o de chegar a oito toneladas por dia. Vamos atingir esse volume por causa do lan\u00e7amento de novos produtos e a expectativa de um mercado de crescimento maior neste ano\u201d, calcula.<\/p>\n
A nova f\u00e1brica na regi\u00e3o metropolitana de BH traz a necessidade de novas contrata\u00e7\u00f5es, al\u00e9m dos 50 colaboradores. Ser\u00e3o, ao menos, mais 20 pessoas.<\/p>\n
Com a produ\u00e7\u00e3o atual de seis toneladas por dia, o mix ultrapassa mais de cem produtos. Cada linha de tratamento do cabelo tem seis itens. S\u00e3o 14 linhas: quiabo, rom\u00e3, mandioca, tutano, coco, mandiroba, jaborandi, alecrim, queratina, ondulele para cabelos cacheados, power bomb (para crescimento), intense (para recupera\u00e7\u00e3o dos fios) e matizadores para cabelos louros e vermelhos. \u201cA linha de mandioca \u00e9 a que mais vende. Todo mundo que usa gosta\u201d, entrega.<\/p>\n
Hoje, a marca Vitiss est\u00e1 em mais de 5.000 pontos de vendas, dentre eles Lojas Rede, em Minas Gerais; Mundo dos Cosm\u00e9ticos, em Pernambuco; e Leo Cosm\u00e9ticos, no Paran\u00e1.<\/p>\n
Neste ano, Martins promete tr\u00eas lan\u00e7amentos, dos quais ainda n\u00e3o pode divulgar detalhes. \u201cSer\u00e3o, pelo menos, tr\u00eas por ano. E vou aumentar o n\u00famero de distribuidores, que vai chegar a 70. Com isso, aumentam tamb\u00e9m os pontos de vendas\u201d, conclui.<\/p>\n
Com\u00e9rcio. A Vitiss Cosm\u00e9ticos Naturais tem uma loja virtual para quem quer comprar diretamente da empresa. Ela j\u00e1 funciona h\u00e1 tr\u00eas anos no endere\u00e7o www.shampooecia.com.<\/p>\n
O fundador da Vitiss, Gleison Martins conta que o diferencial da marca em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes est\u00e1 nos ativos naturais que ajudam a hidratar e recuperar o cabelo maltratado por linhas de qu\u00edmicas, como as tinturas. \u201cOs produtos s\u00e3o feitos em laborat\u00f3rio, mas com ess\u00eancias extra\u00eddas da mandioca e do quiabo, por exemplo, retirados da planta. Nada \u00e9 feito artificialmente. N\u00e3o t\u00eam sal nem sulfato e s\u00e3o ecologicamente corretos\u201d, explica Martins.<\/p>\n
Estar entre as principais empresas de cosm\u00e9ticos do pa\u00eds nesse segmento \u00e9 a meta do empres\u00e1rio. Mas a concorr\u00eancia \u00e9 forte, com cerca de 6.000 empresas. Martins explica que concorrer com os gigantes da ind\u00fastria da beleza n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel. \u201cO jeito \u00e9 ter uma linha natural para ter um diferencial no mercado, para fazer um trabalho junto ao consumidor que quer um produto com qualidade e que fa\u00e7a a diferen\u00e7a no cabelo\u201d, diz. Para Martins, quando o consumidor usa alguma linha da Vitiss, ele consegue enxergar a diferen\u00e7a, e acaba pagando um pouco mais por esse produto de qualidade. O t\u00edquete m\u00e9dio em cada compra tem sido de R$ 45.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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